如何让客户放心購(gòu)买電(diàn)销产(chǎn)品

　　如何快速达成交易是每个销售人员关心的话题。面对复杂多(duō)变的现实，销售人员往往会不知所措。我们已经总结了许多(duō)销售精(jīng)英成功的秘诀，我们将继续下面的分(fēn)享。

　　1.产(chǎn)品数字化

　　通过数字客户可(kě)以直观地了解产(chǎn)品的情况，这种方式不仅可(kě)以表达产(chǎn)品的特点，还可(kě)以提高产(chǎn)品的可(kě)信度。有(yǒu)些销售人员会用(yòng)数字来表达他(tā)们产(chǎn)品的标准(金龙鱼1: 1: 1)，有(yǒu)些销售人员会用(yòng)数字来提高可(kě)信度。

　　例如:XXXX热水器，我父亲50年前买的.你也想用(yòng)它半个世纪。背书

　　对产(chǎn)品认可(kě)的简单理(lǐ)解就是证明产(chǎn)品的价值。光说是不够的。你必须找到相关的证据来说服顾客相信你的话。例如，借助专家、名(míng)人、权威机构和口碑等。它们都是提高产(chǎn)品可(kě)信度的好方法。

　　例如，你很(hěn)有(yǒu)遠(yuǎn)见。瑞典王室的XXXX穿这种款式。

　　2.比较

　　不同产(chǎn)品之间的对比已经成為(wèi)销售人员手中(zhōng)的利器。使用(yòng)对比可(kě)以突出产(chǎn)品的卖点和性能(néng)，提高周转率。一些企业将相同价格和不同质(zhì)量的产(chǎn)品放在一起，突出高质(zhì)量产(chǎn)品的性价比。一些商(shāng)家把相同风格和不同质(zhì)量的产(chǎn)品放在一起给消费者，从而提高了某一产(chǎn)品的销售量。销售人员应该使用(yòng)这一策略来突出这一过程中(zhōng)的关键产(chǎn)品，从而完成交易。

　　例如，你平时一定用(yòng)过XXXX。与我们的产(chǎn)品相比.

　　3.经验

　　实践是检验真理(lǐ)的标准。试一试比说得好。最好让消费者在销售过程中(zhōng)亲自體(tǐ)验产(chǎn)品和服務(wù)。在销售产(chǎn)品的过程中(zhōng)，许多(duō)公(gōng)司主动让消费者先體(tǐ)验，感受产(chǎn)品性能(néng)和企业文(wén)化，最后在顾客满意时谈论价格。

　　例如，我不是想把XXXX卖给你，但我只是希望你明天能(néng)體(tǐ)验一下.

　　4.以叙述和故事的形式表达

　　大多(duō)数时候，一个简单解释产(chǎn)品的销售人员会让人感到无聊和无趣，导致双方的陌生感。一个更好的方法是用(yòng)一些故事来说明和拉近客户和你之间的距离。

　　例如，你还记得2008年的XXXX事件吗?当时，他(tā)在用(yòng)我们的手机.