如何成功邀约的话术要点分(fēn)析

　　人们去旅游是渴望看到风景，情人赴约是可(kě)以见到想见的人，而销售邀约，你想让对方产(chǎn)生什么样的渴望呢(ne)?

会前关键——邀约

　　要想达到预期邀约目的，必须创新(xīn)会议形式、会议内容，吸引客户参与。客户来的理(lǐ)由是什么?参加会议能(néng)给客户带来哪些好处?不参加会议又(yòu)会失去什么?一定要利用(yòng)客户患得患失的心理(lǐ)，把握客户需求，吸引客户参与。

邀约方式

　　对客户邀约实行正规邀请函邀请、電(diàn)话邀请、短信邀请、微信、QQ、上门邀请等多(duō)种方式组合进行。

電(diàn)话邀约：打的不是一个電(diàn)话，打的是一个关怀!

　　邀约要点：说下情况，表明心情，塑造活动特色，还有(yǒu)就是强调，这次我為(wèi)什么想让你来，以前怕你出门不安(ān)全，怕你累，怕你没有(yǒu)时间，但是这次你真的应该参加!

　　邀约禁忌：不要说只剩下一个名(míng)额了，说剩下四个名(míng)额; 不要说你最好带个人过来给你礼品，你要说你找个伴吧，要不你出门我不放心!不要说你明天一定要几点到，要说你出门不要太晚，稍微早出发一会!

上门邀约

　　上门拜访礼物(wù)：要贴心的东西，会议营销讲究的是一个心，不要应付式的拜访礼品!

　　上门礼节：敲门，进屋，聊天，吃东西，都应该注意礼节，不要让客户反感!

　　上门时间：最好在中(zhōng)午午饭后，这时候一般刚吃完饭在家休息，但是要注意，因為(wèi)作(zuò)息时间不同，一定要提前预约!

　　上门禁忌：不要大话连篇，但要把该说的说了，不要做起来没完，要问问家里有(yǒu)没有(yǒu)什么活我给你干干!一定不要让客户做好东西等你吃，你要给顾客做东西吃!即使是一个凉菜。不要跟客户玩麻将赢得不易乐呼，要记着玩一会就好，赢钱了赶紧给客户买点什么，输钱了不要冷脸!等等

成功邀约来自于好的名(míng)单

第一步 列名(míng)单

　　将自己联系过、拜访过的意向客户名(míng)单列出来

第二步 分(fēn)析名(míng)单

　　对客户信息进行分(fēn)析：规模、实力、效益、區(qū)域环境等

第三部 客户分(fēn)类

　　将分(fēn)析过的客户进行有(yǒu)效分(fēn)类，如：A类、B类、C类、D类

邀约心态

　　1、相信自己能(néng)够邀约成功。要完全相信自己并百分(fēn)之百的相信被邀约的人一定会来，信念的力量是强大的。如果你连自己都不相信，那别人又(yòu)怎么会相信你呢(ne)?

　　2、相信自己是在帮助对方。

　　3、要有(yǒu)热情、兴奋度。推销是信心的传递，情绪的转移，感觉的互动，咨询的交流。因為(wèi)了解才会相信，因為(wèi)相信才会热爱，因為(wèi)热爱才有(yǒu)热心，因為(wèi)热心才有(yǒu)热情，因為(wèi)热情才

　　有(yǒu)感情，因為(wèi)有(yǒu)感情才有(yǒu)感染力，因為(wèi)有(yǒu)感染力才会感动，因為(wèi)感动才会心动，因為(wèi)心动才会行动，因為(wèi)行动所以成功。只有(yǒu)我们相信自己的公(gōng)司，相信我们的产(chǎn)品，才会迸发出热情，热情能(néng)够带来信赖感。

给对方一定要来的理(lǐ)由。

　　1、告诉客户这次招商(shāng)会的规格之高，不是每个人都能(néng)来参加的;

　　2、这场招商(shāng)会能(néng)给对方带来什么，引发他(tā)的兴趣。

　　3、邀会要用(yòng)下降式的方法来介绍，对顾客最重要的利益要放在前面讲。你一定要给对方造一个梦, 实现这个梦就要按照我说的去做，所以不管去做什么，都要给对方一个理(lǐ)由。

常见抗拒问题话术

发传真过来再说

　　——好的!先跟您口头讲一下要点，再发过来给您(开始口头邀约)。

　　——x总，為(wèi)了方便给您安(ān)排席位，您看完传真后麻烦您让助理(lǐ)填写一下参与人员名(míng)字，然后回传过来给我，我给您留好席位。好吗?课堂见。

　　——x总，现在在外边是吧?我先口头简要地跟您讲解一下，之后，我把课程的时间和地点发短信到您手机上，方便您查阅。二十分(fēn)钟后请确认一下。您周一安(ān)排过来的话，是给您留一个位还是几个位?

　　——x总，我本人也参加过xx专家xx老师的课，先跟您谈谈我的感受，(谈感受要分(fēn)析要点)，相信这些一定对您有(yǒu)所启发，同时，如果您亲临现场的话，您的收获会更多(duō)，您的感受会比我更深，您看，是您一个人来还是带您的企业家朋友一起来?

你怎么会知道我的手机号码

　　——噢，x总，像您这样成功的企业家哪里收集不到您的名(míng)片呢(ne)?

考虑一下

　　——是的，x总，您是在考虑安(ān)排工(gōng)作(zuò)时间对吧?做老板的一定要认真考虑安(ān)排好每一件事!周一您来到我们现场后，一定会对您的时间安(ān)排及管理(lǐ)方面有(yǒu)很(hěn)大的帮助，所以，您看x总，我是给您留一个位子还是两个位子呢(ne)?

不需要

　　——x总，那您到底需要的是哪方面的内容?看我能(néng)否帮到您，是管理(lǐ)方面呢(ne)?还是销售方面呢(ne)?

　　——对，x总，对我们没有(yǒu)用(yòng)的东西，我们肯定不要，同时，像我们现在发展还不错，肯定是做对了一些事情，您说是吧?那x总，依咱们企业目前的情况，您觉得哪里还需要提升呢(ne)?

太忙了

　　——是的，x总，我们正因為(wèi)考虑到企业家都是很(hěn)忙的，所以安(ān)排在周x，您看是给您留一个席位还是两个席位?

　　——我知道大家都很(hěn)忙，同时时间只预留给重要事情，您同意吗?请问x总您是要大家忙呢(ne)?还是要自己忙?我们的本次活动就是要提升我们做生意的高度!學(xué)习是工(gōng)作(zuò)中(zhōng)最重要的事，假如是工(gōng)作(zuò)中(zhōng)最重要的事，请问您是否能(néng)重新(xīn)安(ān)排?