電(diàn)话成功邀约的“破冰发问”话术技(jì )巧

　　電(diàn)话行销是一种心理(lǐ)學(xué)的游戏，声音柔美、磁性、亲切、语速、音量、流畅度、异性之间的吸引等。那么“破冰发问”可(kě)以怎么去问?

　　1、為(wèi)什么同样是开XX店(diàn)，有(yǒu)人月盈利近十万、几十万，而有(yǒu)些人只能(néng)赚一点点基本保证?

　　2、為(wèi)什么同样经营一种产(chǎn)品，有(yǒu)的人在短时间内，就能(néng)把店(diàn)做大做强，而有(yǒu)些人却越做越难?

　　3、為(wèi)什么同样的市场、同样的區(qū)域，有(yǒu)人越做越好，顾客越来越多(duō)，利润也越来越大，而有(yǒu)些人却连基本的费用(yòng)都顾不住，苦苦坚持了几个月，最后只能(néng)惨淡收场，关门转让!

　　4、為(wèi)什么同样的工(gōng)作(zuò)，有(yǒu)些店(diàn)员工(gōng)越来越多(duō)，而有(yǒu)些店(diàn)员工(gōng)离职率却很(hěn)高，只能(néng)不断地招人!

　　5、為(wèi)什么您把心都操碎了，而员工(gōng)却总是不理(lǐ)解?

　　6、為(wèi)什么您剩下的利润已经很(hěn)少了，而顾客还是不相信，不肯买单!

　　7、為(wèi)什么您也经常做促销，结果却总是不理(lǐ)想!反而越促越不销!

　　8、為(wèi)什么您也开过同样的终端会，怎么没有(yǒu)别人得到的回报大呢(ne)?

　　9、為(wèi)什么您一天到晚守在店(diàn)里，还总是有(yǒu)这样那样的问题，而别的老板那么清闲，经营却有(yǒu)条不紊!

　　10、為(wèi)什么您做消费者的时候，总是那么爽快，而您现在的顾客却总是不让人满意呢(ne)!

　　11、為(wèi)什么同样的产(chǎn)品，别人有(yǒu)很(hěn)多(duō)回头客，而您的顾客不再回头呢(ne)?

　　12、為(wèi)什么同样的项目，别人收费高、利润大、顾客群體(tǐ)也越来越大，而您这边却无人问津呢(ne)?

还可(kě)从以下几个方向来发问：

　　您想要什么?

　　业绩不理(lǐ)想，想要增加业绩?

　　小(xiǎo)店(diàn)想赚大钱?

　　做过很(hěn)多(duō)活动，却依然没得到好的结果?

　　想要找一个能(néng)够让您的产(chǎn)品像推土机一样出货的模式，有(yǒu)多(duō)少推多(duō)少，卖光您的货?

　　想让您的顾客由10人变20，20人变40人，产(chǎn)生裂变增加客源?

　　想拥有(yǒu)一套让您的客户一进门就走不出去的貔貅式留客模式?

　　想将生意做大做强?

　　想要提升人生格局?

　　您担忧什么?

　　您正在為(wèi)寻求新(xīn)品而发愁?

　　您在為(wèi)员工(gōng)不够用(yòng)而犯难?

　　您在寻找新(xīn)的营销模式而心烦?

　　您為(wèi)纳客留客锁客而寝食难安(ān)?

　　您正在為(wèi)您过往的库存而担忧?

　　您在為(wèi)管理(lǐ)绞尽脑汁?

　　困惑?

　　员工(gōng)：难招、难留、更难用(yòng)，人员容易流失;

　　员工(gōng)能(néng)力方面：能(néng)力强、能(néng)力弱;

　　客户的问题：老客户留不住，新(xīn)客户引不进来;

　　目标的管理(lǐ)问题;

　　促销方面的问题;

　　恶性竞争问题;

　　营销模式问题;

　　坐(zuò)诊问题;

销售方法(技(jì )巧)问题

　　打電(diàn)话也是一种意志(zhì)力的表现，它是跟着感觉走的一种行為(wèi)模式，相信您的直觉比相信任何人都重要。相信您的下一通電(diàn)话一定比上一通電(diàn)话要好。